Cómo funciona el sistema de subasta en TikTok Ads

Lo que necesitás saber antes de invertir en anuncios en la plataforma más viral del mundo. TikTok no solo es la red social donde nacen las tendencias, también se ha convertido en una máquina de publicidad efectiva.

Pero, ¿cómo decide TikTok qué anuncio mostrar? La clave está en entender cómo funciona su sistema de subasta.

🧠 ¿Qué es una subasta publicitaria?

Cuando lanzás una campaña en TikTok Ads, tu anuncio entra en una competencia automática con otros anunciantes que también quieren mostrarle algo a la misma audiencia que vos. Esa competencia es una subasta, y TikTok decide qué anuncio gana en fracciones de segundo.

⚙️ ¿Cómo se elige al ganador? Los tres factores clave

Puja (Bid): Es el máximo monto que estás dispuesto a pagar por un resultado (clic, visualización, conversión, etc.).
Tasa de acción estimada (Estimated Action Rate): Es la probabilidad de que el usuario realice la acción deseada al ver tu anuncio.
Puntaje de relevancia (Ad Relevance Score): Mide qué tan atractivo y relevante es tu anuncio para la audiencia.

✅ TikTok quiere mantener una buena experiencia para los usuarios, por eso no siempre gana el que paga más, sino el que combina un buen presupuesto con un contenido atractivo.

🧪 Tipos de puja que podés usar

📌 Puja de costo (Cost Cap): Establecés el costo promedio máximo por resultado (ideal si querés estabilidad).
📌 Puja máxima (Bid Cap): Definís el máximo absoluto que estás dispuesto a pagar por resultado.
📌 Valor más bajo (Lowest Cost): TikTok intentará conseguir la mayor cantidad de resultados con el menor presupuesto posible, sin límite.

💡 ¿Cómo podés ganar la subasta (sin gastar de más)?

Creá anuncios con buena edición, ritmo y storytelling. TikTok favorece el contenido nativo y orgánico.
Segmentá bien tu audiencia. Apuntá a quienes realmente están interesados en tu oferta.
Testeá diferentes creativos y copys. Lo que no funciona se pausa. Lo que funciona se escala.
Mejorá tu tasa de clics y conversión. Mientras más resultados logres, mejor te posicionás en futuras subastas.
No lances campañas sin estructura. Usá objetivos claros y presupuestos bien distribuidos.

📉 ¿Y si pierdo la subasta?

No es que no se muestre tu anuncio, sino que se mostrará con menos frecuencia, a audiencias más pequeñas o en momentos de menor calidad. Eso se traduce en menos clics, menos ventas y mayor costo por resultado.

✅ Conclusión

TikTok Ads no es solo pagar y ya. Es un sistema inteligente que premia la creatividad y la eficiencia. Al entender cómo funciona la subasta, podés competir incluso con marcas más grandes.

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